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易企赢,让移动营销简单起来!

易企赢让你3步打造一个人人爱参与的H5策划方案

2016年07月25日  访问量: 33541标签:运营小白,粉丝转化,微信营销,微信服务,微信公众号

易企赢先来帮你把把脉,看看用户痛点有哪些?

第一类是主动传播,即用户发自内心觉得好,想要去分享给其他朋友。因为每个人都有分享精神,看到有意思,好玩的,就想分享给其他人。

第二类是被动传播,即用户为了得到某种好处,在利益的驱使下然后去做传播分享。很多公司做的一些传播活动,主要是第二种。

 

用户会因为什么去主动传播一个H5?

能够让用户主动去传播的痛点,易企赢帮你概括起来主要是因为以下六点。

1.    有价值,用户可以学到知识。比如说互联网产品、运营、营销干货的分享,还有孩子发烧超过40度的解决办法这一类的,大多数的心灵鸡汤也都属于这一类。

2.    有意思。比如年初微信发过一个2016年公开课Pro版的H5。你可以看到自己是哪一天注册的微信,第一个好友是谁,有多少个好友,这是非常有意思的事情。

3.    颠覆认知。比如说震惊!闹钟每年杀死人数超过车祸。这些让人一看就是违反常理的,跟自己之前的认知是不一样的。这种标题就是让人很有冲动去点进去看一下。

4.    攀比心理。一些H5小游戏,在最后游戏结束可以分享成绩的时候就会有类似这样的文案,我得了2万分,超过了99%的人。或者是,据说只有智商超过150的人才看得懂。

5.    情感共鸣。比如之前刷遍社交网络的我只过1%的生活这种非常走心的,能够引发用户情感共鸣的。

6.    同情心。前年的时候有朋友圈里面传的有一张图,叫年轻人少放点鞭炮,让我的老伴早点回家,这些都属于是同情心。

 

能够得到传播的H5,一定是面向大众的

我们一定需要明确,能够得到传播的H5,首先它一定是面向大众用户的。但是现在很多公司都没有搞清楚这点,做微信活动经常是把自己公司要宣传的产品内容特点展示出来就不管了。包括我们在朋友圈里面经常看到的宝马、奔驰的广告,这些充其量只能叫做广告,不能叫做活动,因为它还是不具备传播性。

举个例子一个陌生号码来电。这个活动可能很多人都看到过。它被评为是2015年最受欢迎的H5,它为什么会达到这么好的效果?

结合刚才说的几个用户痛点来分析一下。

首先它属于主动传播里面的第一点,有意思,趣味性比较强。其次,内容是面向大众用户的。同时,它还结合了当时的一些实时热点,那会《复仇者联盟2》比较火。还有最重要的一点,它看起来不像广告。这个H5除了最后一屏,通篇没有LOGO,没有产品信息。为什么要这么做?因为广告很容易让用户产生排斥心理,如果把广告转出去的话会觉得自己被这个广告商利用了。营销学上有一句话说的特别好,效果越好的广告,看起来越不像是广告。

再举个例子,把用户攀比心理用到极致的围住神经猫这个游戏最精髓的不是游戏本身有多好玩,而是它转发的时候用的标题。例如:我用了十步围住了神经猫,超过了90%的人。当时这个H5真的是每天都在耍朋友圈,不管是各行各业的,大家都在玩。

 

让用户被动传播,成本更低,效果更好

主动传播分析起来,用户痛点有很多,但是真正要做起来是比较难的,对这个创意和文案的要求都需要比较高的水平。被动传播则相对容易一些,而且效果可能还会更好。

被动传播主要有两种形式两种:

第一种是单向传播。例如分享朋友圈领滴滴打车券这种的。

第二种是双向传播。比如快来帮帮我,还差350元就能免费抢手机了,让用户主动去把这个H5分享给身边的朋友,然后拉朋友去帮他点击。

单向传播去年年初的时候比较多,比如说360手机助手抢码,只要用户把这个H5页面分享出去,立即就可以得到一个抽奖机会,会有一定的概率抽到IPHONE6

再来说说双向传播的案例,去年酷派做了一个大神F1手机的促销活动。活动形式就是原价999的手机,用户发到朋友圈,好友帮忙坎价,每一个好友可以砍几块钱,最后如果能够坎到0元,就可以免费拿手机。

这类活动会比刚才提到的单向传播效果更好,因为它会促使用户进行多次分享,而且是主动分享。用户会先在朋友圈里面发,朋友圈里面发完以后,会在自己的同事、朋友群里面发,群里面发完以后,可能还会挨个找微信里面的好友私聊发。这个活动最大的优点是调动用户自主传播的积极性。

这两种传播相比,双向传播的技术门槛高一些,需要服务号的支持。而单向传播的话放到现在微信规则里面属于诱导分享,双向传播的风险会小一些,很少有被封号的。

 

那我们如何能策划一个成功的H5呢? 其实只需3个步骤:

第一步,确定活动的目的,我们需要了解做这个H5的目的是什么?是增加公众号的关注数?还是增加曝光量?或者吸引注册?

第二步,确定目标群体,这个H5面向的是现有用户还是大众用户?一定要非常明确。

第三步,使用易企赢微信运营平台。你的活动形式、奖励设置、推广渠道,统统都现成的运营模板让你按需所选。

1.      活动形式?是采用主动传播还是被动传播?如果是被动传播,是使用单向传播还是双向传播? 易企赢运营平台中的海量活动模板,你可按照你的营销诉求随需而选。

2.      确定奖励?是用虚拟道具奖励?还是实物道具奖励?或者找一些公司做商务合作,比如滴滴,大众点评等等,去提供一些代金券?易企赢运营平台中的海量成功案例,你可立即知道最适合你的营销活动用哪种奖励最有效果。

3.      推广渠道?H5做好以后,我们有哪些资源可以去推广?用什么微信大号?是做广告投放还是软文推广? 易企赢运营平台为你提供海量推广资源,不用你费心烧脑到处找推广渠道和资源,根据你的活动形式和内容,为你提供最为匹配的推广资源,随需而用。

 

易企赢微信运营后台,还有哪些我们不知道的秘密?

第一,  海量模板库:

公众号模板(微网站模板)——不同行业的建站模板,微官网、微商城、微餐饮、微美业等等网站类型轻松选择,在这里你都能找到相应的建站模版。让不懂技术的你,也能35分钟完成自己的网站搭建,是不是从没想过建站竟然可以如此简单!简单易上手的操作界面大大降低了微信营销门槛。

营销活动模板——解决运营人员没思路、没创意、没工具、没方法的窘境。运营人员只需根据自己的营销诉求,轻松选择适合他的运营模板一键使用,易企赢就会为你提供运营活动计划和排期,并提供已经制作好的炫酷H5场景用于预热推广、已经撰写好的图文、已经规划好的营销活动,已经预设好的互动游戏等,你只需改一下名称或者品牌标识即可变成自己的内容,按照你的时间结点予以逐步推送和实施。

第二,  众多H5互动吸粉游戏

通用版互动游戏、节日版互动游戏、助力扩散型互动游戏,只需简单几步设置即可完成互动游戏的制作,轻松实现企业推广的趣味性,增强企业与粉丝之间的粘性。

第三,  粉丝标签化管理

通过营销活动为会员设置营销标签、对粉丝进行标签化设置,然后通过你设置的标签,你可以进行定向的微信图文推送, 以及为你提供运营效果分析、粉丝成本分析、活动效果分析、成单客户成本分析、分销系统数据等。

 

易企赢温馨小贴士:玩转H5营销的小技巧

1.在只有微信推送的情况下,手机页面访问热度最多只能持续两到三天。

2.页面层级越深流失率越大,单个H5建议是68页。

3.大众礼品,比如购物券、电影票,吸引力会远大于细分领域的礼品。 

4.手机操作习惯,新窗口打开链接要比滑屏流失率要更高。

5.结合实时热点、节日然后大众感兴趣的话题,能带来更多的关注。

6.最佳推送时间,最佳推送时间是2122点,这个时间段内的流量是最高的。

 

特别鸣谢:乔新华 亲情奉献H5知识。

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