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在客户心中唤起痛点

2016年06月01日  来源:叶  访问量: 8687标签:微信营销

当你想卖一个TT的时候,你会写什么?

超薄?女神爱最?价格实惠?买XX?等等

但请纵观杜蕾丝的历代广告,主要内容都是“草船借箭(射不透)”、“一地水瓶(持久)”抛开创意不说,发现其中的区别了?超薄、女神爱最、价格实惠等等这些都是客户的痒点,而射不透、持久这些都是客户痛点,客户喜欢痒点,但客户更关注痛点!

今天就来说说痛点:

各位运营的小伙伴,大家在写文案的时候,经常关注的如何夸奖自己的产品,总是赋予产品更多的荣誉与能力,希望以此来获取粉丝的认可及消费;

那大家有没有想过在写文案的时候,可以暂时放下那些高大上的介绍,放弃那些不切实际的荣誉,想想客户的所需,想想产品的定位来文案;

再来举个具体例子,看看我们应该如何写文案:

如果让各位卖电插座,应该怎么找痛点写文案:

1、 研究产品:

拿到产品先看看产品都有什么,具备什么功能,以点插座举例,是否有安全开关、是否有自断电、有几个插座、插座间隙多大、能不能接空调、线有多长等等,要研究详细,并分别记录下来:

2、 分析客户:

产品的研发,也是有痛点和痒点,这个是研发人员思想,作为运营者无法了解的很详细,所以这时候运营者,要自己看着刚刚整理的产品详情表单,想想自己作为一个使用者,这些功能到底满足你什么,哪些是你觉得很赞的但不是必须,哪些是抓住你痛点,贴合你急需的;整理出来以后一一与产品对应上;

比如:能插空调的插座,现在卖的很多插座都无法支持空调,因为空调的插头一般都是大一点的那种,很多插座不支持,但买的时候,又不一定能看出来,所以很多人都买错,所以能插空调的插座就是一个痛点!

3、 从痛点下手:

    接下来该着手写文案了,不用一上来就写各种高大上的内容,要带客户走进的产品,让你写的痛点与客户产生共鸣,这里可以用场景话,让客户体会理解,同时因为客户的痛点是多样的,所以在撰写的时候也会选择2个以上的痛点进行描述,来加强客户的认可;

4、 加入痒点:

最后才是加上养点进行修饰,用一些有创意的卖点,来包装产品是产品更具有新引力,尤其是在竞争对手很多的情况,大家都能满足客户痛点时,才是拼痒点的时候,所以最后才是加如痒点;

经过简单的介绍,相信各位应该有所领悟了吧,抓紧时间练习一下吧!

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